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      競爭促進變革 細探凈水器環境三大變化
      時間:2019-03-14 10:51:48瀏覽次數:

          經歷了填補市場空白、品質提升、終端形象提升、區域競爭、設計競爭與品牌建設階段,凈水器行業已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來,凈水器行業都是在競爭中發展、優化和壯大,進而促進整體水平的提升。當下,凈水器行業兩極分化現象越發明顯,正處在問題與機會并存的時期,營銷環境也已發生變化,這意味著誰能夠更好的面對問題,勇于創新,在管理、設計、營銷尋求突破,誰就有可能脫穎而出,從行業品牌走向真正的消費者品牌。

          

      競爭促進變革 細探凈水器環境三大變化(圖1)

          一、銷售渠道多元化發展
          我國凈水器產企業以中小企業為主,絕大多數企業包括許多大型企業的銷售主要由各地經銷商組成,單一渠道銷售的現象較為普遍。很少有凈水器企業為經銷商在終端的渠道拓展做相應的指導或搭建,但眼下如果不著手開展將會失去更多渠道商,因為終端的客戶資源被為數不多的大經銷商和上游渠道商截留了。當然凈水器企業可以采取同業和異業持續聯盟,集群做終端市場,這樣節省了人力、物力、時間,市場就那么大,單干不如合起來力量更強大。
          二、終端展示向“居家文化”進化
          由于凈水器是與家庭、生活結合緊密的產品,也是健康與技術的結合品,因此,凈水器產品對零售終端賣場生動化設計要求較高,除了要與凈水器產品的風格、情調、健康理念匹配外。還要強調賣場凈水器化設計,為前置體驗構建身臨其境的氛圍,這樣才能使消費者在終端從理性轉變感性,從而產生購買欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個產品本身,而更加注重凈水器、軟裝、飾品搭配的整體氛圍,追求的不只是單個產品的使用價值,要的是一種健康的生活方式,一種愉快的凈水器體驗。
          三、以設計促進營銷
          凈水器業的競爭實際上從設計產品時就己經開始了。消費者對于凈水器的消費理念,己經發生了巨大的轉變,對凈水器的要求已不再是實用,而是要求凈水器美觀、彰顯凈水器主人的品位、個性及健康理念。凈水器設計應是藝術性與健康的結合物,凈水器設計的目的是以凈水器為載體,為人類生活、工作和體閑創造便利、舒適的物質條件,并在此基礎上滿足人們的精神需求、賦予其非物質內涵。從某種意義上來說,設計凈水器就是設計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設計上有很大關系。
          目前,凈水器行業還沒有真正意義上的消費者品牌,所謂的品牌也只不過是行業內品牌,通常稱之為渠道品牌,凈水器企業只有把握住時代脈搏,努力塑造消費者品牌才能可持續發展。



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